烏鎮(zhèn)，迄今為止，是國內(nèi)最成功的特色小鎮(zhèn)之一。很多到過烏鎮(zhèn)的人，心里可能都有一個(gè)問號，在數(shù)不勝數(shù)的中國古鎮(zhèn)中，烏鎮(zhèn)為什么會那么與眾不同？世界互聯(lián)網(wǎng)大會這樣的頂級盛會，為什么會選擇在烏鎮(zhèn)這樣一個(gè)小鎮(zhèn)舉辦呢？

從烏鎮(zhèn)模式里我們是否能找到更適合龍門古鎮(zhèn)的發(fā)展模式。

烏鎮(zhèn)的成功并非一蹴而就，而是經(jīng)歷了20多年的探索，從平凡的江南觀光小鎮(zhèn)（東柵）發(fā)展為度假小鎮(zhèn)（西柵），通過培植文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為文化小鎮(zhèn)，借世界互聯(lián)網(wǎng)大會的契機(jī)匯聚信息科技精英，吸引千億產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)駐，打造互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)。總設(shè)計(jì)師陳向宏在這個(gè)過程中自始至終牢扣“差異化”，最終建起業(yè)內(nèi)對手難以企及的極高競爭壁壘。

資料來源：元時(shí)代智庫

（一） 東柵觀光小鎮(zhèn)

在陳向宏剛來到烏鎮(zhèn)時(shí)，烏鎮(zhèn)非常符合人們腦海中落后的三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的印象，臟亂而又落后。他拿下這個(gè)項(xiàng)目后，并沒有立刻就照搬其他江南文旅小鎮(zhèn)的商業(yè)開發(fā)模式，而是先完整地體現(xiàn)出江南小鎮(zhèn)的原始風(fēng)貌，將小鎮(zhèn)的古韻保存下來。當(dāng)時(shí)其他古鎮(zhèn)中存在大量暴露于外的電線、下水管道和各種現(xiàn)代房屋，極大破壞了整個(gè)小鎮(zhèn)的景觀和風(fēng)韻。于是他將烏鎮(zhèn)所有的管線埋到地下，甚至拆除了所有帶來違和感的，現(xiàn)代風(fēng)格的房屋。隨后，他為了更好地突出江南小鎮(zhèn)的民間氣息，緊扣“觀光”，還鼓勵(lì)并協(xié)辦民間作坊，積極修復(fù)特色古風(fēng)建筑，如水閣等。

（二）西柵度假小鎮(zhèn)

當(dāng)能夠吸引人們來到烏鎮(zhèn)后，如何讓人們在烏鎮(zhèn)住下來成為了陳向宏新的課題。在這個(gè)階段，陳向宏主要圍繞利用保留完好的歷史建筑和貼心細(xì)致的運(yùn)營服務(wù)來放大人們在烏鎮(zhèn)的旅游體驗(yàn)，讓人們愿意在烏鎮(zhèn)住下來。

烏鎮(zhèn)考慮做度假休閑業(yè)態(tài)的時(shí)候，第一步就是做民宿和酒店。西柵景區(qū)建完后有將近50萬平方米，將原住居民全部遷出，把空出來的房子改成民宿，而且烏鎮(zhèn)做民宿和酒店的要求是，景區(qū)內(nèi)的住宿一律不對外合作，統(tǒng)統(tǒng)自己經(jīng)營。國內(nèi)尚沒有一個(gè)古鎮(zhèn)有這樣的嘗試。這種統(tǒng)一管理的模式給后期運(yùn)營帶來極大便利，但對于烏鎮(zhèn)來說，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

（三）文化小鎮(zhèn)

“小橋流水人家”的景色是很多古鎮(zhèn)的共同特性，也最易復(fù)制。為了進(jìn)一步做出差異性，烏鎮(zhèn)尋求第三個(gè)階段的轉(zhuǎn)型——做文化小鎮(zhèn)。陳向宏認(rèn)為，文化是放大景區(qū)IP的最好手段。

烏鎮(zhèn)做文化小鎮(zhèn)的核心，就是烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)。烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)吸引了一大批年輕人和文藝青年。也正是它的出現(xiàn)，讓烏鎮(zhèn)從一個(gè)“旅游小鎮(zhèn)”，搖身一變成為充滿文藝氣息的“文化小鎮(zhèn)”。在此基礎(chǔ)上，烏鎮(zhèn)陸續(xù)推出了其他的文化名片——木心美術(shù)館和烏鎮(zhèn)大劇院。它們也許不能為烏鎮(zhèn)旅游帶來直接的效益，卻為后10年烏鎮(zhèn)的發(fā)展做好了鋪墊。

（四）互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)

烏鎮(zhèn)并沒有停止轉(zhuǎn)型的步伐，2013年，世界互聯(lián)網(wǎng)大會專家組在全國尋找會址，離互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴所在的杭州80公里之外的烏鎮(zhèn)，成為最優(yōu)選擇，并確定為永久會址。曾經(jīng)沒有任何互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的烏鎮(zhèn)，成為中國特色互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)的領(lǐng)頭羊。每年11到12月，來自世界各地的政商精英、創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖、媒體記者因互聯(lián)網(wǎng)而匯聚于此。與此同時(shí)，信息科技也一躍成為烏鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)之一，聚集千家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，規(guī)模指向千億。

龍門古鎮(zhèn)以近千年的古街巷、建筑和獨(dú)特孫權(quán)后裔宗族聚居文化為依托，它是杭州地區(qū)宗族聚居文化的集中體現(xiàn)，從街巷布局、建筑形式等各方面反映了富陽古代的地方特色。

龍門雖說是古鎮(zhèn)卻有別于古鎮(zhèn)。一來知名度相較于烏鎮(zhèn)、西塘等地還有所欠缺。輻射范圍僅限于杭州城區(qū)、富陽地區(qū)及周邊紹興、建德等地。二來從城鎮(zhèn)體系視角，龍門鎮(zhèn)是杭州市地方中心鎮(zhèn)、山水田園特色小鎮(zhèn)發(fā)展的重要范例。是“生活社區(qū)+旅游景區(qū)”的一個(gè)可行性案例。因此龍門古鎮(zhèn)的發(fā)展模式無法照搬烏鎮(zhèn)模式，但能在烏鎮(zhèn)模式的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新。

古鎮(zhèn)現(xiàn)階段還停留在文化觀光和商業(yè)發(fā)展階段（度假），其自身還未形成一個(gè)強(qiáng)有力的文化IP。“孫權(quán)后裔”一定是要主打的名號。從歷史文化視角，龍門古鎮(zhèn)是傳承千年的皇族后裔聚居的文化傳承地，鄉(xiāng)土宗族文化活態(tài)傳承地、三國文化的重要體驗(yàn)地。如何利用古鎮(zhèn)深厚的歷史文化內(nèi)涵，是運(yùn)營者所要重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容。

龍門古鎮(zhèn)現(xiàn)狀發(fā)展建議

（一）古鎮(zhèn)保護(hù)

這里的保護(hù)不光是保護(hù)古鎮(zhèn)內(nèi)各朝代形成的街巷、古建、水系構(gòu)成的歷史空間結(jié)構(gòu)和肌理；保護(hù)古建、祠堂、古井、古塘、古街巷一體的歷史風(fēng)貌；保護(hù)古鎮(zhèn)的景觀特色及古樹名木；保護(hù)文物建筑和歷史建筑，還包括周邊的生態(tài)環(huán)境保護(hù)，例如村民提出的廢止或減少龍門山漂流，還村民一條清澈美麗的龍門溪。

  還有保護(hù)龍門古鎮(zhèn)內(nèi)傳統(tǒng)藝術(shù)、文化節(jié)慶和歷史文化內(nèi)涵、保護(hù)反映居民的社會生產(chǎn)。生活習(xí)俗、生活情趣、文化藝術(shù)、禮儀風(fēng)俗等各方面的歷史文化遺產(chǎn)。

（二）處理好原住民與游客問題

烏鎮(zhèn)整村搬遷的處理方式顯然不適用于龍門古鎮(zhèn)這個(gè)以家族宗族聚居為特色的古鎮(zhèn)。人情味和煙火氣也是游客們來古鎮(zhèn)想感受體會到是一個(gè)重要的留客點(diǎn)。客人來了龍門人是如何招待的、老街上都有哪些鄉(xiāng)親們愛逛的小店、古井邊洗衣洗菜的大媽大嫂們都會聊些什么家長里短？這些既是龍門人寶貴的傳統(tǒng)和記憶，也是游客特別想了解和體驗(yàn)的。運(yùn)營者應(yīng)注重延續(xù)古鎮(zhèn)原有的濃郁民俗風(fēng)情和同宗氏聚居的生活氛圍。如何處理原住民問題便是關(guān)鍵所在。游客是古鎮(zhèn)收入來源，游客第一的理念在以往的古鎮(zhèn)運(yùn)營中十分常見，但運(yùn)營者不應(yīng)該因?yàn)橐粫r(shí)紅利而剝奪村民的居住地，沒有了生活氣息的古鎮(zhèn)宛如失去靈魂的空殼。要讓村民嘗到“旅游業(yè)”甜頭，例如通過景區(qū)運(yùn)營為村民解決就業(yè)問題，才能更好的去支持旅游事業(yè)新的發(fā)展和提升。

（三）商業(yè)轉(zhuǎn)型升級

提升古鎮(zhèn)商業(yè)品質(zhì)，現(xiàn)階段古鎮(zhèn)老街商業(yè)除了售賣臭豆腐、龍門面筋等特產(chǎn)小吃之余更多的是售賣無關(guān)、劣質(zhì)小商品，與古鎮(zhèn)本身格格不入。古鎮(zhèn)開發(fā)應(yīng)避免過度商業(yè)化帶來的負(fù)面感受?？梢脒m當(dāng)特色書店、互動體驗(yàn)、特色郵局等商業(yè)模式，挖掘地方傳統(tǒng)文化、歷史事件、歷史人物、歷史變遷等物質(zhì)載體和內(nèi)容形成自己的文化IP繼而推出各類周邊文創(chuàng)產(chǎn)品。提升古鎮(zhèn)商業(yè)內(nèi)容和模式，除了民宿和度假酒店，拓展親子、康養(yǎng)、養(yǎng)老等朝陽產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)方向。

（四）新模式探索

烏鎮(zhèn)有互聯(lián)網(wǎng)大會，它不光是一個(gè)景區(qū)也是一個(gè)會議市場烏鎮(zhèn)二期內(nèi)共有大小會議室100 余個(gè) ，其中包含了大型多功能會議廳、小型會議室、貴賓接待廳等，設(shè)施齊全。自2007 年景區(qū)開放至今，已成功接待大小會議千余個(gè)，如中科院院士會議、中法文化遺產(chǎn)保護(hù)論壇、IBM 全球總裁高峰論壇、拜耳醫(yī)藥和飛利普電器，包括這次的國際互聯(lián)網(wǎng)大會等國際高規(guī)格會議都曾在此舉辦。

龍門可以做什么，筆者認(rèn)為可以嘗試引入年輕人喜愛的音樂節(jié)、電競賽事（三國文化背景相關(guān)游戲）、復(fù)古集市、華服復(fù)興活動（國風(fēng)大會、華裳九洲）、讀書會、見面會等等。傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代流行的碰撞可以擦出新的火花，古鎮(zhèn)也可從中找到適合自己的發(fā)展之路。精確定位打造差異化產(chǎn)品才能在收獲市場。